过去拼多多优化更多的是非搜素场景,以消费者在上面浏览为基本盘,带动一些其他服务模式的增长,早期店铺不具备以畅销款带动长尾销售或承载复购粘性的价值,拼多多早期无差评机制,弱化了 DSR,降低了店铺对商品权重的影响。

随着业务不断拓展,搜索流量占比提升,店铺价值逐步凸显,DSR 对店铺的搜索流量影响加重,拼多多优化了搜索环境下的关键词搜索、关键词模糊匹配等技术,从搜索结果来看,细节在完善。整体来看,“货找人”在拼多多中始终占据核心地位,但店铺在流量分配中的价值在提升。

“拼”为起点,早期销售具备显著的低价+社交打造畅销款商品特色:拼多多早期解决的是低端供应链和低销人群的安放问题,借助淘宝商家外溢、人口红利以及当前中国社会相对完善的基础设施,拼模式能够在短时间内聚集海量需求。

低价和社交不是拼多多成功的原因,但却是拼多多早期拓展用户基数的重要战略和运营服务模式,其核心在于拼多多基于自身对用户心理、行为以及用户需求的更深层次的理解,以低价作为吸引用户的手段,满足用户占便宜的心理,使拼多多在一众电商竞争中,具备长效的竞争力。

百亿补贴是拼多多给消费者提供的创新的服务模式,通过这样的活动,拼多多取得了拓展用户、平台形象树立、拓展销售服务模式三个方面的突破。

坚定推进农产品上行,布局社区团购:在经历前期的用户基数拓展,拼多多APP、小程序在拥有高客群基础的背景下,具备天然的入局优势。

而拼团模式下的社区团购具有强社交与强生活属性,入局后有望助力拼多多裂变拉新用户。

拼多多透过前世今生看发展之路上的要素、演变与去向(天风证券)

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