逼客户下定金,它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤!它是衡量销售前期介绍优劣的标志!

逼定的三要素:预算、决策权、钱

逼定的时机:不少人在买楼的想法初期,也通常不知道自己要买什么样的楼。

需求问题:买房需求出现,需求强烈与否?

对比分析:买什么样的房子?到处看房广收信息

解决方案:买什么样的房子!缩小范围,锁定目标,可能放弃

决策:买?不买!买卖一念之间!可能需求消退

客户日趋理性化,不复往日的疯狂,我们希望,建业能够保持着良好的成交率。通过建业的资源调动及业内深受好评的团队配合,促使客户"理性”的快速购买,让已经“冰冻"了的客户重燃置业的热情,是本报告的最大目的。